当我们谈论报价的时候在谈什么

首先说明，在整个外贸交易环节中，报价环节有着举足轻重的地位。但是，本文不是讨论如何报价，以及研究如何报价的文章。只是来分享我们日常的外贸报价的价中，有哪些因素影响着它。

最近一个合作挺好的客户突然发给我一份新图纸，让我报价。拿到图纸，打开一看，哟呵，新产品。单凭一张图纸，这让我如何报价呢？我不由的想了想，客户让我们报价，我们拿什么报价呢？

1.产品品质

俗话说一分价钱一分货，产品品质不同，价格当然也不一样。如果是新客户可以采取阶梯报价的方式，如果是老客户，则可参考以往产品品质要求来报价。

2.订单数量

这个影响价格不言而喻，毕竟数量太少工厂是不给做的，不然又不会搞出个MOQ(Minimum Order Quantity）。量大的话，各项成本会被均摊，所以对应的价格也会低一些。相应地，订单数量不同，对于产品的交期影响也不同。另外，从客户的订单数量上也能感受出这个客户是wholesaler还是retailer，这对于后期的跟进也有一定的指导意义。

3.产品交期

交期紧，意味着工厂加班，那么多的加班费。。。咳。咳。找客户多收点。如果交货时间不赶，那么工厂完全可以等不忙的时候再生产，所以价格嘛，好说喽。

4.贸易方式

这里本来想说贸易术语的，考虑到可能有内贸的小伙伴看呢，还是说贸易方式吧。国内的有是否开票，是否含运费等不同的组合价格。外贸嘛，那就多了，EXW, FOB, CFR, CIF 等等，不同的贸易条款下，价格当然不一样咯。

5.支付方式

外贸中不可能像我们国内这样，支付宝微信扫一扫就把钱划拉过去了。当然，对公付款的也没这么简单哈。外贸简单来说就TT, LC, DA付款方式比较多见。不同的支付方式风险不同，付款时间不同，那我们是不是要把一定的风险考虑加进去，以及未付款时间的利息考虑进去？

6.其他因素

除了以上5点，还有汇率，原材料价格的变动，特殊时间（临近春节）等因素，这里我就不展开了。

考虑了这么多，你知道我最后是怎么回复我的客户的吗？

Sorry, we don't have such kind of products T_T

那么，你知道以后你的客户让你报价，你要怎么说了吗？