外贸谈判

最近一个跟了2个月的客户，终于安排了试订单的预付款，收到客户水单一看，银行费用承担选择的居然是他们，不由得让我暗喜又遇到一个神仙客户。最近也有小伙伴说自己客户付款后，收到的金额比付款金额少了100多刀， 所以今天就来说说这个外贸收款过程中的银行手续费的问题。

俗话说：一朝被蛇咬，十年怕井绳。近日有朋友联系了个客户，但是这个客户由于之前合作公司拖了交期使他们受了比较大的损失，所以现在客户一直有个顾虑：付完款后朋友公司能不能按时交货，甚至会不会玩消失。其实对于这种从国内买过东西的客户，因为有过一定进口的经验，处理起来还是挺方便的。这里我主要提供了两个思路。

说起货代，真是让人又爱又恨。爱的是，他们帮助外贸人安排货物运送到客户手中。恨得是，一些货代确实无良。今天我们就来说说货代中那些常规骚操作。

1. 指代local费用超高

每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。在所有的闭门羹里，价格因素无疑是最最常见的一种情景了。

通常他们会这么说：

Your price is too expensive.太贵了！

五一假期回了一趟老家，顺便把家里进一步装修一下。在寻找装修材料的过程中也就渐渐发现了那些真正影响我们订单的成交因素。

首先说明，在整个外贸交易环节中，报价环节有着举足轻重的地位。但是，本文不是讨论如何报价，以及研究如何报价的文章。只是来分享我们日常的外贸报价的价中，有哪些因素影响着它。