客户总说价格贵，我们该怎么办

每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。在所有的闭门羹里，价格因素无疑是最最常见的一种情景了。

通常他们会这么说：

Your price is too expensive.太贵了！

I can buy it cheaper from our supplier. 我们供应商那边的价格更便宜！

It's beyond my budget. 超出我的预算了。

每个人辛苦做的报价/方案，或者好不容易等到客户回复，一点开看到这么一句：你的价格太高。实在令人沮丧！

但是这是千千万万个销售会面对到的闭门羹，要更全面去剖析客户深层的意思，就应该无视掉这些令你觉得很负面的词，然后关注点是在他的性质，他的购买力，他的需求上。

通常来说，客户说你价格贵，那是很正常的事情，你作为销售报价，客户总不能说你价格很好，那有什么聊头 她说价格贵，证明想跟你谈 啊，想杀你价格，她如果说你价格贵，你可以说中国市场很透明，我们的价格都是很合理的，我也没有必要报高价吓跑你。有时，客户是从阿里巴巴的RFQ 来的，肯定很多人联系了 ，就要做好背调，再去报价，或者你可以考虑下他是不是跟你匹配的客户，不是每个订单每个客户我们都有必要做。

有时，有的客户上来就要报价单，肯定不能给，且不说报价单的价格是不是价格合适（很多公司报价就偏贵，不是有优势的价格） ，再这客户要了报价单，目的是什么？搜集资料还是比较？ 你可以跟客户解释，你们报价单的价格是normal 的价格，介意客户把具体参数跟数量，让我们核算个更有优势的价格，在这个过程中，你可以提现你对产品的专业性。

在争取客户理解的同时，不妨看看都有哪些因素影响我们的价格，可以发现更多的价格秘密。