当我们谈论报价的时候在谈什么

季宏言 提交于 周三, 01/20/2021 - 19:02

首先说明,在整个外贸交易环节中,报价环节有着举足轻重的地位。但是,本文不是讨论如何报价,以及研究如何报价的文章。只是来分享我们日常的外贸报价的价中,有哪些因素影响着它。

最近一个合作挺好的客户突然发给我一份新图纸,让我报价。拿到图纸,打开一看,哟呵,新产品。单凭一张图纸,这让我如何报价呢?我不由的想了想,客户让我们报价,我们拿什么报价呢?

1.产品品质

俗话说一分价钱一分货,产品品质不同,价格当然也不一样。如果是新客户可以采取阶梯报价的方式,如果是老客户,则可参考以往产品品质要求来报价。

2.订单数量

这个影响价格不言而喻,毕竟数量太少工厂是不给做的,不然又不会搞出个MOQ(Minimum Order Quantity)。量大的话,各项成本会被均摊,所以对应的价格也会低一些。相应地,订单数量不同,对于产品的交期影响也不同。另外,从客户的订单数量上也能感受出这个客户是wholesaler还是retailer,这对于后期的跟进也有一定的指导意义。

3.产品交期

交期紧,意味着工厂加班,那么多的加班费。。。咳。咳。找客户多收点。如果交货时间不赶,那么工厂完全可以等不忙的时候再生产,所以价格嘛,好说喽。

4.贸易方式

这里本来想说贸易术语的,考虑到可能有内贸的小伙伴看呢,还是说贸易方式吧。国内的有是否开票,是否含运费等不同的组合价格。外贸嘛,那就多了,EXW, FOB, CFR, CIF 等等,不同的贸易条款下,价格当然不一样咯。

5.支付方式

外贸中不可能像我们国内这样,支付宝微信扫一扫就把钱划拉过去了。当然,对公付款的也没这么简单哈。外贸简单来说就TT, LC, DA付款方式比较多见。不同的支付方式风险不同,付款时间不同,那我们是不是要把一定的风险考虑加进去,以及未付款时间的利息考虑进去?

6.其他因素

除了以上5点,还有汇率,原材料价格的变动,特殊时间(临近春节)等因素,这里我就不展开了。

考虑了这么多,你知道我最后是怎么回复我的客户的吗?

 

Sorry, we don't have such kind of products T_T

那么,你知道以后你的客户让你报价,你要怎么说了吗?

添加新评论

此字段内容将保密,不会被其他人看见。

受限制的 HTML

  • 允许的HTML标签:<a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • 自动断行和分段。
  • 网页和电子邮件地址自动转换为链接。
验证码
请通过下面的验证,以免被当作机器人屏蔽。
4 + 0 =
计算出这道简单的算术题并键入答案。例如、1+3,就输入 4。