如何开始外贸SOHO创业

季宏言 |

在一个外贸群里呆了很久,每天大家分享的知识也很多,也挺受用。最近群里晒单的比较多,有些是SOHO,看得很多打工人无比羡慕。那么今天我也来分享下我对于外贸SOHO创业的一些看法。

创业无非就是一个资金和资源整合的游戏。所谓的资金,就是实际可支配的现金。资源就是供应商,物流商和其他相关资源(比如代账公司或代理公司等)。这里面,如果资金足,能很容易实现一个小目标,那么相关的资源方就好解决很多,毕竟通过一定的“堆人”方法就能解决很多事情。但是,通常我们讨论的是资金不是特别充足的情况,毕竟有钱人的快乐我也想象不到。那么对于,这类外贸创业者,我觉着要解决以下一些些小问题。

1. 网站建设及推广

在还未跟客户面对面之前,一个网站就是客户了解我们的一个窗口。如果连这个这个让客户偷偷观望的窗口都没有,拿什么去打动客户呢。

网站建设主要需要“四大件”:域名,空间,建站系统,配套资料。现在域名购买也简单有不同的平台,比如国内的阿里云,国外的namesilo等,域名服务商很多,域名本身没多少钱,现在一年的费用大概在60元左右。有的域名服务商还提供了空间。如果图省事,可在一家购买;当然也可以分开购买。空间和建站系统,这块可以看看我之前的文章,相信也能让你少走一些弯路。配套资料,就是网站内容,产品资料等。这个要自己补充完善。哪怕是交给建站服务的公司,这些也是要自己完成的。

当然,这里还有一个低配版的,就是通过阿里的全球e站来建站。只需购买一个域名,然后讲域名解析至全球e站即可。方便快捷,看起来就跟一个阿里巴巴的网站一样。

2. 企业邮箱

这个可以说是外贸业务的趁手武器了。这个资金不充裕,可以考虑用免费的企业邮箱。国内的网易企业邮箱,腾讯企业邮箱,阿里云企业邮箱都有免费版的。设置简单,需要将相关记录解析到域名下面即可。至于资金充裕的,可以付费购买,毕竟它香一些。

3. 日常消耗

如果自己单干,尚未注册公司,那么日常消耗就是网费、电费、水费、话费等;

注册了公司,加上记账费;

租了办公室,加上相应的租金等;

请了职工,加上员工工资,以及电脑、打印机(打印纸)、座机、办公桌、饮水机等。

增加项目越多,所增加的相应费用也多。

4. 供应商资源

一般选好品之后,都要找两到三家的供应商。起初可能只是一家供应商,但是找最终建议2-3家稳定的且配合度高的供应商。

5. 物流商资源

外贸肯定会涉及出口,那么这个物流商肯定也避不开,一定要擦亮眼睛避开不靠谱的物流商。

6. 解决资金回笼的资源

①个人账户收款

买单报关,客户信息安全,每年有5万美金限额

②挂靠外贸公司
客户信息不安全,很容易被随时吞掉

③代理出口公司
虽然你会选择那些自己没有出口业务的(只是他们自己讲而已)代理合作,一样无法保障客户信息的安全性。

④自建公司出口
几千块找个代理注册的机构就搞定了,还可以申请进出口权,如果自己跑流程也可以,只是没人家专业熟练,会浪费很多时间,比如上商务税务海关银行等都要跑。

注册公司会需要有实际办公地点,一般自己没有租赁办公地点(在家SOHO)的也没关系,代理注册公司的机构会帮助你找到专门租赁这类地点的公司租赁,一年几千块,地点真实存在,但是几乎不会有人在那里办公,因为那里就是专门做这个的,站一只脚的地方就是一个公司了。,当然,这个和你半毛钱关系没有,你的问题就这样解决掉了。之后你找到代理记账机构,就可以找到代理记账的会计了,比专门雇佣一个会计要节省成本。

7. 资金充足情况,可以考虑开平台。多了获客的途径,增加曝光口。

剩下的就是自身硬实力的展现了。加油去打下属于自己的江山吧!

 

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