外贸

每个外贸业务员都是吃着闭门羹成长的。在所有的闭门羹里，价格因素无疑是最最常见的一种情景了。

通常他们会这么说：

Your price is too expensive.太贵了！

之前说过影响成交的因素，其中一点就是客户匹配度。在客户匹配度的问题上，其实是不分外贸销售还是内贸业务的。那么如何知道面前的这个客户是不是我们的客户呢？可以说是摆在销售面前永恒的问题了。一个好的方式就是去了解这个客户。

五一假期回了一趟老家，顺便把家里进一步装修一下。在寻找装修材料的过程中也就渐渐发现了那些真正影响我们订单的成交因素。

如今无论是跨境电商还是外贸都进行的如火如荼，但是有的小伙伴有点不清楚出口报关的方式有哪些，今天我们就来聊一聊出口报关的问题。通常来讲，出口报关是四种方式：自营出口、代理出口、买单出口、小量低值的快递免申报（这个不在我们今天讨论的范围）。任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。

首先说明，在整个外贸交易环节中，报价环节有着举足轻重的地位。但是，本文不是讨论如何报价，以及研究如何报价的文章。只是来分享我们日常的外贸报价的价中，有哪些因素影响着它。

今年，对于外贸行业来说应该是特别难的一年。上半年求客户订货，下半年求客户别急着发货。这还不算啥，年尾了突然阿里巴巴也搞起了自营店，裁判都开始上场了，看了大家都要为过年准备钱了呀。

俗话说，常期做外贸，邮箱会被黑。这不，近期就有朋友跟我抱怨说可能又要失去一个新客户了。想想也心痛，在目前这个外贸环境崩落的时间，还有什么事比失去客户更可怕的呢。

公司来了几个新同事，而我又要开始新的一期传帮带。关于这个带新人的这个问题，我有以下几点思考。

1.如何选用引导人。

外贸B2B的业务员不可避免的要接触另外一个行业--货代。自己做了些年的业务，多多少少也接触了很多业务。最近，可能外贸大环境不好，有许多的货代开始了电话销售，偶尔不忙的时候也愿意加几个好友（当然很大部分的是会拒绝好友的），去询询价，或者查看下货运方面的动态什么的。

扳扳手指头算算，从毕业参加工作一来，已经五年有余。外贸又是自己一直所从事的行业，所以想在这里聊聊职场中我所学会的“道理”，看看是不是和你的一样。